Naudokite tai kaip šaltinį, kuris padės jums perteikti pardavimo procesą. Paveikslėlis: Duluto dizainas

Sprendimas parduoti namą yra nelengvas. Nesvarbu, ar tai bus jūsų pirmas kartas pardavėjo pabaigos atsiskaitymo stalo, ar jūs ten nebuvo metų, tikriausiai turite klausimų apie tai, kaip veikia pardavimo procesas, ir kaip kuo greičiau surasti pirkėją.

Mes esame čia, kad padėtume. Toliau pateikiamas išsamus jūsų namų pardavimo vadovas. Naudokite jį kaip šaltinį ir jūs žinote, ko tikėtis, kai einate į nekilnojamojo turto rinką ir linkėję greičiui ir lengvai atsiskaityti.

Prieš įkeldami savo namus rinkoje

Samdyti profesionalų pagalbą

Jūsų namų pardavimas yra teisiškai įpareigojantis sandoris, o jei nesate tikri dėl to, ką jūs darote, tai gali sukelti atsakomybės problemų. Nors tai yra neprivaloma, samdant nekilnojamojo turto agentą, kuris gali padėti jums parduoti, neabejotinai bus lengviau atlikti šį dažnai įtemptą procesą.

Kaip ir jūs, kai rinksite profesionalią pagalbą, prieš priimdami sprendimą, apsilankykite keletą maklerių. Paklauskite apie savo pramonės patirtį, jų rinkodaros procesą ir nuomones apie jūsų namus, įskaitant visas galimas kliūtis. Pasitikėkite savo instinktais ir samkite tą, kuris pateikia jums realistinius atsakymus, o ne tiesiog sakydamas, ką jie galvoja norėdami išgirsti.

Nustatykite pardavimo kainą

Pardavimų kaina dažnai yra didžiausia kliūtis, dėl kurios pardavėjai gali įveikti ruošiant savo namus į rinką. Deja, tokie kintamieji, kaip jūs už jį sumokėjote, kiek jūs išleidote atnaujinimams ir kiek jums reikia pajamų iš jūsų namų pardavimo, kad galėtumėte įsigyti kitą pirkinį, negalės įtakoti pardavimo kainos.

Greičiau, norint greitai parduoti savo namus, turėsite sąžiningai susisteminti kainas pagal dabartinę rinkos vertę. Patys kvalifikuojami nekilnojamojo turto agentai padės jums nustatyti savo turto rinkos vertę, atlikdami dviejų žingsnių procesą.

Pirma, jie turėtų aplankyti jūsų namus, kad susipažintų dėl jo būklės, dydžio ir bet kokių atnaujinimų ar papildomų patogumų. Tada jie turėtų atlikti lyginamąją rinkos analizę (arba CMA), kurioje jie žiūri į panašius jūsų rajone esančius namus, kurie yra arba rinkoje, arba neseniai pardavę - ir pamatyti, kaip jūsų namuose yra daug.

Užpildykite pardavėjo nuosavybės atskleidimą

Prieš pateikdamas savo namus į rinką, jūsų agentas paprašys jūsų užpildyti Pardavėjo nuosavybės atskleidimą (BPD). Ši forma užduoda keletą klausimų, susijusių su esama turto būkle; pvz., stogo amžius ar tai, ar namuose jau yra potvynių.

BPD kopija yra skirta būsimiems pirkėjams. Kaip pardavėjas, jums labiausiai įdomu užpildyti šią formą kaip galima visiškai ir sąžiningai. Nors visiškai priimtina pripažinti, kad nesate tikri apie laiko juostą arba tiesiog nežinote atsakymo, nereikia meluoti ar palikti žinomos problemos, kad jūsų namuose būtų geresnė būklė. Tokiu būdu galite prarasti pasiūlymą ir netgi gali kelti pavojų teisminiams veiksmams.

Padidinkite savo galimybes pritraukti pirkėjus, padarydami gerą pirmąjį įspūdį. Vaizdas: Jules Duffy dizainai

Rinkodara savo turtą

Padidinti apriboti apeliaciją

Pagalvokite apie apeliacinį skundą tokiu pačiu būdu kaip ir datą ar darbo pokalbį: tai pirmasis įspūdis, kad potencialūs pirkėjai turės jūsų namuose. Nesvarbu, ar jie atlieka veiksmus, norėdami nustatyti, ar jie norėtų matyti viduje, ar jau planavo rodyti, jūs norite, kad jūsų namas atrodytų geriausiai.

Nors jūsų namas yra rinkoje, laikykite veją gerai prižiūrimi. Įdėkite gėles, tiek lovoje, tiek sodinime. Pateikite aiškiai pažymėtą kelią į jūsų priekines duris ir įsitikinkite, kad yra daug apšvietimo, kad tilptų vakaro parodymai. Apsvarstykite galimybę sušilti savo įėjimą, pridedant šviežių dažų dangą į jūsų priekines duris arba gauti naują pasveikinimo lentą.

Stage savo namuose

Namų statymas tiesiog reiškia, kad patalpas reikia įrengti aiškiausiu ir estetiškiausiu būdu. Nors yra bendrovių, kurias galite samdyti, galite atlikti darbą patys atlikdami kelis paprastus veiksmus:

• Sukurkite kontaktinį centrą.Kiekviename kambaryje turi būti vienas vienetas, kurio dėmesys taip pat aiškiai apibrėžia erdvės funkciją.
• Depersonalizuoti. Pašalinkite asmeninius daiktus, pvz., Šeimos nuotraukas, kad jūsų namuose būtų malonu kreiptis į kuo daugiau pirkėjų.
• Stay neutral.Kalbant apie detales, pvz., Dažų spalvas ir baldų stilių, naudokite neutralius tonus. Vėlgi, jūsų tikslas yra kreiptis į daugelį pirkėjų, o ne parodyti naujausias tendencijas.
• De-clutter.Nebandykite pirkėjų stengtis matyti jūsų namų vertę. Kai įmanoma, pakartokite ir investuokite į stilingus saugojimo sprendimus, kurie leis jums atmesti savo daiktus.
• Pridėti namuosius palietimus. Kvapios žvakės ar šviežios gėlės gali suteikti šiltai ir jaukiai jaustis erdvėje. 

Gaukite puikių nuotraukų

Vidutinis pirkėjas praleidžia mažiau nei minutę, žiūrėdamas į aukcionus internete, prieš nuspręsdamas, ar asmeniškai matyti namus. Esant tokiai griežtai trukmei, labai svarbu, kad jūsų namuose būtų kuo geriau atstovaujama per puikias nuotraukas. Nors jūsų agentas, greičiausiai, atliks šį procesą, yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad šiek tiek lengviau atlikti užduotį.

Pirma, išvalykite namus. Dulkių dalelės ir kitos mikroskopinės medžiagos gali būti rodomos nuotraukose ir atmesti žiūrovus. Galite sumažinti šią riziką, iš anksto suteikiant kambarius savo namuose gero šveitimo.Tada, prieš fotografuojant, vaikščiokite per kambarius, kad pašalintumėte visas netvarką.

Rodyti savo namus

Parodymas yra pats svarbiausias žingsnis jūsų namų pardavimo link. Galų gale, tai, kaip būsimi pirkėjai jaučia nuosavybę ir turi galimybę įsivaizduoti, kad čia gyvena.

Kaip pardavėjas, geriausias dalykas, kurį galite padaryti, norint užtikrinti teigiamą rodymą, yra lankstus. Pirkėjai gali norėti, kad jūsų namuose būtų atostogos arba neramus savaitės naktis, ir svarbu kuo greičiau patenkinti jų prašymus. Atminkite, kad kiekvienas parodymas gali sukelti pasiūlymą.

Sėkmingai derantis dėl pasiūlymo reikia abiejų pusių kompromiso. Vaizdas: Sundeleaf tapyba

Derybų dėl pasiūlymo

Peržiūrėkite pardavimo sutartį

Jei pirkėjas yra suinteresuotas pirkti namus, jis pateikia pasiūlymą teisiškai įpareigojančiu dokumentu, vadinamu pardavimo sutartimi. Jame pirkėjas ir pardavėjas derės dėl įvairių sandorio aspektų, įskaitant pardavimo kainą, atsiskaitymo datą, pirkėjo finansavimo rūšį, patikrinimų atlikimo terminus ir tarpuskaitos pavadinimą bei uždarymo išlaidų paskirstymą.

Sėkmingai derantis dėl pasiūlymo reikia abiejų pusių kompromiso. Kai skaitote pasiūlymą, įsitikinkite, kad jis atitinka jums svarbiausius kriterijus. Būkite pasirengę sudaryti kompromisą dėl mažesnių detalių, kad paskatintumėte gerovę tarp jūsų ir jūsų pirkėjų. Jei pasiūlymas nelabai tinka geram rungtyniui, jūs gerai per savo teises atsisakyti ir laukti geresnio.

Svarbu pažymėti, kad kai Susitarimas dėl pardavimo yra pasirašytas abiejų šalių, jie turi laikytis šiame dokumente nurodytų sąlygų. Jei pirkėjas nepasiekė nustatyto termino, pardavėjas gali atsisakyti parduoti ir sulaikyti pirkėjo indėlio pinigus. Ir atvirkščiai, jei pardavėjas nustatė informacijos klastotę arba nepavyko užbaigti sutarto pagerėjimo, pirkėjas gali nutraukti pardavimą ir imtis teisinių veiksmų.

Samdyti specialistus remontuoti

Pirkėjo išrinktas ir apmokamas jūsų namuose patikrinimas, siekiant gauti objektyvią nuomonę apie remontą, kuris turi būti atliekamas turtui. Kai ataskaita bus baigta, abi šalys derės, kas mokės už tai, taip pat ar tai turėtų būti padaryta prieš atsiskaitymą, ar įtraukiama į galutines išlaidas.

Kai darbas patenka ant pardavėjo pečių, gali būti verta paragauti pasiimti padorų draugą, kuris atliktų darbą pagal stalą, bet nepatenka į šią spąstus. Atsiskaitymų lentelėje turite pateikti įrodymus, kad atliktas remontas. Samdykite specialistus ir visada saugokite kelias darbo sąskaitas faktūras ir kvitus.

Gaukite vertintojo vertinimą

Jei jūsų pirkėjas gauna finansavimą įsigyti turtą, bankas tikriausiai įsigis įvertinimą. Per šį procesą trečiosios šalies vertintojas bus išsiųstas į jūsų namus, kad patvirtintumėte jo vertę. Kaip ir jūsų nekilnojamojo turto agentas pradiniame CMA, vertintojas atsižvelgia į jūsų būstą ir atnaujinimus, taip pat į naujausius pardavimus jūsų vietovėje, kad nustatytumėte jūsų namų rinkos vertę.

Idealiu atveju šis skaičius atitiks jūsų pardavimo kainą - dar viena priežastis pasiūlyti teisingą kainą nuo pat pradžių. Jei atsiranda neatitikimas tarp pardavimo kainos ir įvertinto turto vertės, jūsų agentas ir pirkėjo agentas gali apskųsti sprendimą pateikdami savo palyginamas savybes (kompasus). Tačiau yra tikimybė, kad jums gali prireikti persvarstyti pardavimo kainą, remiantis įvertinta verte.

Išvalyti pavadinimą

Pavadinimo ataskaita - tai dokumentas, kuriame pateikiami visi apribojimai, trukdantys jūsų pirkėjui perduoti jūsų namuose esantį dokumentą. Šie apribojimai gali apimti:

• Teisinės nuosavybės ribos
• Neapmokami nekilnojamojo turto mokesčiai
• Paskolos ar turto arešto reikalavimas
• Velykos
• Asociacijos dokumentai dėl būsto ar kitų HOA bendruomenių
• Istorinės nepaisymo, apribojimų ar planavimo reikalavimai

Nors daugumai šių reikalavimų patenkinti taip pat paprasta, kaip pateikti pirkėjui rašytinę dokumentaciją, pardavėjo atsakomybė yra išvalyti pavadinimo ataskaitą prieš atsiskaitymą. Jūs dirbate su pavaduojančia kompanija ir savo nekilnojamojo turto agentu, kad nustatytumėte, ką reikia padaryti norint pateikti aiškų jūsų turto dokumentą.

Pasiruoškite išspręsti

Kai patikrinimas ir vertinimas atliekami, o pavadinimas yra aiškus, pardavėjui liko tik vienas darbas prieš atsiskaitymą: pasiruošti judėti. Uždarymo dieną pardavėjas turi būti visiškai išvežtas iš namų, išskyrus tuos daiktus, kuriuos abi šalys sutiko atsisakyti Pardavimo sutartyje.

Parduodami namuose gali būti lengviau, jei esate žinių apie šį procesą. Vaizdas: "Leland Group"

Parduodami namuose gali atrodyti pernelyg didelė, tačiau tai gali būti lengviau, jei žinote apie šį procesą. Naudokite šį namų pardavėjo vadovą kaip šaltinį, ko tikėtis, kai nuspręsite savo namus patekti į rinką. Tikimės, kad padarėme šį procesą kuo paprastesnį.

Ar galvojate apie savo turto pardavimą? Kokie klausimai yra apie jūsų namų pristatymą į rinką? Informuokite mus toliau pateiktose pastabose.