Kaip tapti prabangaus nekilnojamojo turto specialisto su Jack Cotton

Kaip tapti prabangaus nekilnojamojo turto specialisto su Jack Cotton
Allen and Betty Harper
Autorių Komanda
Allen and Betty Harper
Šeima Su Aukso Rankas
Įvertinimas:
5

Jack Cotton

Viena iš priežasčių, dėl kurių "Freshome" skaitytojai džiaugiasi, kad kasdien lankotės, - tai žvilgsnis į prabangos gyvenimą. Nuo prabangių interjerų ir dizainerių baldų iki spalvingos architektūros.

Prabangus nekilnojamasis turtas yra vienas iš tų dalykų, apie kuriuos dažnai domina, bet nežino tinkamo žmogaus paklausti. Laimei, aš galėjau rasti eksperto Jack Cotton iš Sotheby's International Realty. Aš apklausiau Džeką ir paklausiau kiekvieno žmogaus protu, ypač - kaip tapti prabangos nekilnojamojo turto specialistu!

"Jack Cotton nuolat dirbo nekilnojamojo turto kompanijoje, kurią jis pradėjo savo koledžo bendrabučio kambaryje prieš 37 metus ...

Per kelerius metus Džekas dalyvavo beveik kiekviename rekordiniame prabangių gyvenamųjų namų pardavime Cape Cod, tiesiogiai kaip agentas ar kaip tarpininkas, kuris dirba su agentu. "

Per paskutinę savaitę Džekas padarė didelę sėkmę savo neseniai publikacijose, kuriose Džekas sakė:Zig Ziglar sakė, kad "jūs galite gauti viską, ką nori, jei tik padarei pakankamai žmonių, ką jie nori." Kai aš ketinu dešimtmečius uždaryti nekilnojamojo turto versle, tai yra ypatinga priemonė, kad pasiektų aukščiausią Amazon.com geriausio pardavėjo sąrašo nekilnojamojo turto kategorijoje, padedant nekilnojamojo turto agentams visoje Šiaurės Amerikoje ir visame pasaulyje pasiekti savo svajones tapti prabangos nekilnojamojo turto specialistais ".

Sveikiname Džeką už savo pasiekimus, ir dėkojame jums, kad sėdi su Freshome, kad galėtumėte patarti prabangos nekilnojamuoju turtu.

ŠVIESOS:

Daugelis "Freshome" skaitytojų gali nesuvokti, kad įkūrėte "Cotton Real Estate", kuris dabar yra žinomas "Sotheby's International Realty", kuris specializuojasi prabangos nekilnojamojo turto pasaulyje. Prašome pasidalinti su mumis, kaip jūsų įmonė žydi į šią prabangos piktogramą.

JACK MEDIENA:

Aš pradėjau savo kompaniją "Cotton Real Estate" savo koledžo bendrabučio kambaryje 1974 m. Dėl savo jauno amžiaus ir susidariusių sunkumų konkuruojant su vyresniais, labiau įkūnijamais praktikais mano rinkoje, nusprendžiau, kad reikia tobulinti ir išplėsti savo žinias . Suprasti, kad asmenys, turintys didelę grynąją vertę, yra linkę domėtis nuosavybės vertybėmis, aš įsipareigojo vykdyti daugiametę vertinimo programą ir vertinimo procesą. Mano vertinimo patirtis buvo naudinga tiems, kurie teikia paslaugas asmenims, turintiems didelę grynąją vertę: banko pasitikėjimo pareigūnai, advokatai, buhalteriai ir finansiniai konsultantai. Vertinimo mokymo rezultatas - aš pradėjau rengti 20-30 puslapių raštu pateiktas nuomones apie kainas, o ne "nuo manžeto" kainų nuomones, kurios buvo normos mano rinkoje.

Kadangi mano patirtis tapo labiau žinoma, mano verslas išaugo iki 2005 m., Jį įsigijo "Sotheby's International Realty".

ŠVIESOS:

Namų pirkimas ir pardavimas gali būti bauginantis daugeliui žmonių, netgi patyrę namų savininkai gali turėti problemų. Kokius pasiūlymus turite padedant namų savininkams mokytis apie prabangų nekilnojamąjį turtą?

JACK MEDIENA:

Per beveik keturis dešimtmečius, padedant prabangos namų pirkėjams ir pardavėjams sprendimus dėl nekilnojamojo turto, turėjau galimybę iš anksto stebėti savo naudojamus metodus. Nepaprastai, šie metodai veikia bet kokiu kainų diapazonu.

Visų pirma, prabangos nekilnojamojo turto pirkėjai ir pardavėjai laiko pirkimo ir pardavimo procesą kaip verslą. Iš tiesų man yra nuostabu, kad, ieškodamas prabangių antrojo namo mano rinkoje, prabangių namų pirkėjai veikia taip, tarsi jie "dirba".

Nors prabangūs specialistai, panašūs į mane, gali patikėti parduoti emocijomis, patyręs prabangos pirkėjas ir pardavėjas išgyvena emocijas. Jie nori faktų.

Pirkėjai ir pardavėjai prabangos nekilnojamojo turto visada laikyti savo ausį į žemę. Jie klausia kiekvieno, su kuriuo jie susitiko, ir nusprendžia dėl šios informacijos pagrįstumo ir naudingumo. Jie niekada nediskriminuoja informacijos šaltinio. Jie pasikalbės su kiekvienu iš serverio vietos restorane su technikos specialistu prie prieplaukos; teniso profesionalas arba gerai apmokytas nekilnojamasis turtas arba teisininkas. Jie trokšta informacijos.

ŠVIESOS:

Su sumažėjusia vidaus rinka, ar šiandien vis dar yra pranašumų pirkti prabangos nekilnojamąjį turtą? Ar galėtumėte paaiškinti pranašumus kaip investicijų ar gyvenimo tikslus?

JACK MEDIENA:

Daugumoje prabangių rinkų kainos nuo 2005 m. Iki 2006 m. Yra mažesnės. Neseniai dirbu su pensininku vykdomu valdymu iš didelės investicijų valdymo įmonės. Jo pastabos man buvo tokios, kad dabartinėje rinkoje nekilnojamojo turto kainos yra visada žemos, akcijų kainos yra didelės ir nepastovios, o nulinė grąža pinigų ir pinigų rinkose - tai prabangus nekilnojamasis turtas, ty nekilnojamasis turtas retuose ir gražiose vietose, yra jo nuomone, geriausia vieta savo pinigams šiuo metu.

Nors tipiški prabangos namų pirkėjai nėra susirūpinę dėl hipotekos palūkanų normos, faktas, kad beveik nulinė grynoji grynųjų pinigų grąža, leidžia nuspręsti pinigus į nekilnojamąjį turtą padaryti daug patrauklesnį. Man patinka kreiptis į nekilnojamąjį turtą rečiuose ir gražiose vietose, tokiose kaip mano rinka, kaip "kitą auksą".

ŠVIESOS:

Turite keletą išteklių ir pataisymų, kuriuos sukūrėte apie pirkimo ir namų pardavimo procesą. Ar galite paaiškinti šiuos mokymo išteklius ir kaip jie gali padėti skaitytojams, kurie yra švieži?

JACK MEDIENA:

Mano kelionėje esant prabangaus nekilnojamojo turto eksperto ir patikimo patarėjo tiems, kurie yra aukščiausios klasės, aš toliau dirbti ir tobulinti savo procesus viršyti lūkesčius paslaugų srityje. 2010 m. Turėjau tris knygas, kurios buvo paskelbtos, kad visos susijusios su aukščiausios klasės nekilnojamuoju turtu. Vienas skirtas agentams, kurie nori tapti prabangos nekilnojamojo turto specialistais. Kiti du skirti vartotojams, vienas skirtas pirkėjams, o kitas - nekilnojamojo turto pardavėjams.

Su beveik keturių dešimtmečių patirtimi prabangių nekilnojamojo turto srityje manau, kad turiu daug pasidalinti su pirkėjais ir pardavėjais.

Turėjau galimybę pasikonsultuoti su visais Jungtiniais Amerikos Valstijomis ir pasauliu, taip pat konsultuoti prabangių namų pirkėjus ir pardavėjus.

ŠVIESOS: Ar tiesa, kad turėtumėte būti turtingi, kad galėtumėte pasiekti prabangos nekilnojamąjį turtą? Jei namų savininkai nori sužinoti apie prabangų nekilnojamąjį turtą, kokius faktus ir mitus jie turėtų žinoti prieš pradedant?

JACK MEDIENA:

Didžiausias mitas apie sėkmingą prabangos nekilnojamojo turto agentą yra tas, kad jūs turite būti gimę turtingi ir gerai susieti, kad būtų sėkmingai pasiekta šioje arenoje. Tiesą sakant, daugelis agentų įsitraukia į prabangos nekilnojamojo turto rinkos sritį, manydami, kad tai yra neįmanoma svajonė.

Savo patirtimi galiu jus patikinti, kad tai nėra atvejis. Nors gimsta turtingas ir gerai prijungtas, tikrai gali būti "greitas", tai tikrai nėra vienintelis kelias.

Mano kelias buvo teikti pavyzdinę paslaugą, būti suvokiama kaip ekspertė mano rinkoje, dirbti aukščiausiu sąžiningumu ir vykdyti savo verslą kelis kartus per dieną; Aš klausiu: "Kas labiausiai atitinka mano kliento interesus?"

ŠVIESOS: Jūsų prabangus nekilnojamojo turto dienoraštis jūsų svetainėje - "Jack Cotton" yra pilna naudingos informacijos ir vaizdo įrašų. Kaip tai padeda namų savininkams, nekilnojamojo turto agentams ir kt.?

JACK MEDIENA:

Žmonės reaguoja į vaizdo įrašus šiandien, ypač nuo trijų iki penkių minučių treniruočių vaizdo įrašų. Kiekvieną savaitę bandau galvoti apie situaciją ar problemą, dažnai būdingą praeitą savaitę, ir sukurti vaizdo įrašą apie sprendimą, kuris galėtų padėti namų pirkėjams ir nekilnojamojo turto agentams. Ieškodami mano tinklaraščio, galite rasti atsakymus į klausimus beveik bet kurioje temoje, ir, žinoma, žmonės gali man tiesiogiai parašyti atsakymus arba konsultuoti telefonu.

ŠVIESOS:

Jūs parašėte keletą knygų apie prabangos nekilnojamąjį turtą. Ar galite juos išsiaiškinti ir paaiškinti, kokie yra nemokami parsisiuntimai, kurie yra prieinami su jais?

JACK MEDIENA:

Kaip minėta anksčiau, aš parašiau keletą knygų apie prabangos nekilnojamąjį turtą. Aš suprantu, kad rašytojai yra

suvokiama kaip ekspertai, ir aš taip pat maniau, kad svarbu organizuoti ir užfiksuoti savo 37 metų patirtį versle.

  • Parduodami prabangias būstas

Tai knyga, sukurta nekilnojamojo turto agentams, kurie nori sėkmingai prabangos nekilnojamojo turto srityje. Tiems, kurie nebuvo gimę turtingi ir gerai susieti, šioje knygoje pateikiamas konkretus žingsnis po žingsnio planas, kuris turi būti suvokiamas kaip ekspertas, ir siekti, kad progresas nuo agento prabangos eksperto būtų patikimas patarėjas prabangos namų pirkėjams ir pardavėjams tam tikroje rinkoje.

  • 12 Secrets Luxury Home pirkėjai žino, kad galite naudoti

Ši knyga yra pagrįsta mano patirtimi, susijusia su prabangiais namų pardavėjais per pastaruosius 37 metus. Išskleidžiau 12 svarbiausių dalykų, kuriuos sužinojau iš prabangos namų pardavėjų, kurie gali būti naudingi bet kokiam kainų asortimento pardavėjui.

  • 12 Secrets Luxury Home pirkėjai žino, kad kas nors gali naudoti

Kaip ir ankstesnė knyga, aš paėmė principus, kuriuos išmokau iš turtingų namų pardavėjų, ir išugdė juos į 12 principų, kuriuos bet kuris pirkėjas gali naudoti bet kokiu kainų diapazonu.

ŠVIESOS:

"Jack Cotton" nekilnojamojo turto agentūros svetainėje jūs demonstruosite daugybę parduodamų "Cape Cod" rezidencijų. Kadangi jūs esate nekilnojamojo turto agentas ir kalbėtojas / autorius, kaip jūs žongliruojate abu?

JACK MEDIENA:

Nors aš rašau, kalbau ir konsultuojau, vis dar dirbu kaip nekilnojamojo turto agentas mano rinkoje. Aš ribojau aukcionų kiekį, kurį galiu priimti, kad galėčiau pateikti savo pardavėjams aukščiausią asmeninių paslaugų lygį. Kai kuriais aspektais mano nekilnojamojo turto praktika yra kaip "testo virtuvė". Kitaip tariant, aš kuriu, išbandau ir derina naujus aukščiausios klasės objektų sąrašo, rinkodaros ir aptarnavimo būdus, kuriuos vėliau galima platinti į kitą nekilnojamąjį turtą agentai visoje šalyje ir visame pasaulyje, kai jie yra tiksliai suderinti ir išbandyti.

Tai nereiškia, kad daug laisvo laiko, bet tada nekilnojamasis turtas yra mano aistra ir buvo nuo ankstyvo amžiaus.

ŠVIESOS:

Tiems, kurie nori tapti prabangos būsto nekilnojamojo turto agentu ar norintys investuoti į prabangos nekilnojamąjį turtą pelnui, kokius žingsnius jie turėtų imtis siekdami sėkmingai stengtis?

JACK MEDIENA:

Svarbiausias dalykas, kurį galiu pasidalinti su jumis apie investicijas į nekilnojamąjį turtą, yra tas, kad per pastaruosius kelerius metus daugelis žmonių pamiršo nekilnojamojo turto taisykles.

Nekilnojamasis turtas yra visiškai ne trumpalaikė investicija. Jūs turite turėti ilgalaikį, horizontalų, 5-8 metų minimumą, kad būtų sėkmingas nekilnojamojo turto investuotojas.

Yra tiek daug neigiamų žiniasklaidos priemonių ir kalbama apie nekilnojamojo turto rinką dabar, kai visai neseniai įvyko vertės sumažėjimas. Šis erozija yra korekcija rinkoje, kurioje kainos buvo didesnės už faktinę vertę.

Nepaisant to, remiantis mano patirtimi versle, nėra geresnių investicijų į žemę nei nekilnojamasis turtas. Tai, žinoma, kol bus laikomasi mūsų tėvų ir senelių nustatytų taisyklių:

  • Pagalvok ilgalaikius
  • Negalima peraugti arba per sverto
  • Kuo greičiau sumokėkite savo nekilnojamąjį turtą
  • Palaikykite savo turtą
  • Supraskite, kad parduodate neužsiimkite pinigų nekilnojamuoju turtu; jūs užsidirbate pinigų, kai perkate.

ŠVIESOS: "Freshome" mes visada stengiamės pristatyti prabangą ir čia! Ką manote apie Freshome svetainę?

JACK MEDIENA:

Man labai jaudina Freshome.com svetainė. Koks puikus šaltinis, kad galėtumėte pasilikti naujausia, labiausiai pažangiąja informacija apie dizainą, interjerą, išorę ir architektūrą. Tai įdomus apsilankymas, į kurį įkvėpė gražaus nekilnojamojo turto galimybės didelėse vietose su puikiu, apgalvotu dizainu.