Ką reikia žinoti apie tapti nekilnojamojo turto agentu

Ką reikia žinoti apie tapti nekilnojamojo turto agentu
Allen and Betty Harper
Autorių Komanda
Allen and Betty Harper
Šeima Su Aukso Rankas
Įvertinimas:
5

Atrodo, kad tokia spalvinga profesija - klientų prabangūs ir elegantiški namai, kurie tikisi, kad bus jiems idealus. Daugelis žmonių vienu metu ar kitaip galvoja apie nekilnojamojo turto karjerą. Yra daug dalykų, kuriuos reikia žinoti apie tai, kaip tapti makleriu, ir mes esame čia, kad galėtumėme jums pereiti per šį procesą, kad padėtume nustatyti, ar tai gali būti geras jūsų karjeros sprendimas.

Pradžia

Pirmas dalykas, pirma, reikia išsilavintis, o norint tai padaryti, turėsite užsiregistruoti nekilnojamojo turto programoje. Būtų geriausia išsiaiškinti, kur galite paimti klases vietoje. Tačiau reikėtų pažymėti, kad kiekviena valstybė turi šiek tiek kitokias taisykles ir taisykles, ir jums reikės tapti sertifikuota kiekvienoje valstybėje, kurią planuojate parduoti. Pvz., Konektikute jums reikės 60 valandų klasėje, o Kolorado valstijoje jums reikės 168 valandų auditorijos, kol galėsite atlikti savo nekilnojamojo turto testą. (Jūsų konkreti šalis gali skirtis.) Kaip gerai jūs atliekate šį testą, yra gana geras rodiklis, kaip jūs atliksite nacionalinį ir valstybinį testą, kurį turėsite gauti savo licenciją. Svarbu atkreipti ypatingą dėmesį į klases ir atlikti savo skaitymą. Klausimai, pateikti į testą, yra labai specifiniai, ir tie, kurie bando nukirpti kampus ir nugriebti darbą, dažnai patiria būtinybę pakartotinai atlikti testą. Kruopščiai studijuokite ir pirmą kartą sužinosite! Šiuose kursuose jūs susipažinsite su šiomis temomis, susijusiomis su nekilnojamojo turto rinka:

  • Teisė / teisiniai klausimai
  • Reikalingi dokumentiniai darbai
  • Terminologija
  • Matematika
  • Kaip sudaryti sandorį kartu

Kai baigsite savo klasės testą ir savo valstybinį testą, galėsite pakabinti savo licenciją brokeris.

Kas atsitinka po to, kai išlaikysite testą?

Aš išlaikiau testą, dabar ką?

Baigę testą turėsite pradėti jungtis ir pradėti rinkodarą patys. Kai kuriais atvejais nekilnojamojo turto mokytojai yra patys brokeriai. Jei ne, jūs aplankysite - svarbu, kad jūsų stilius būtų toks pat, kaip ir brokerio stilius. Jūs apklausiate šiuos žmones tiek, kiek jie interviu tave. Jūs mokėsite savo valstybę, kad gautumėte savo licenciją, ir jums reikės prisijungti prie nekilnojamojo turto valdybos.

Pasidalykite savo geromis naujienomis

Skleisk geras naujienas

Pasakykite visiems, kad žinote, kad dabar turite savo nekilnojamojo turto licenciją ir esate pasirengę pradėti parduoti ir pirkti namus (atstovauti pirkėjams ir pardavėjams arba padėti žmonėms pereiti). Turėsite sunkiai dirbti, kad gautumėte potencialių klientų, kurie jus išsiųs jūsų pirmojo sutarties kliento. Jums reikės sunkiai dirbti visą savo karjerą šioje sparčiai besikeičiančioje pramonėje, likus išsilavinusiam ir ilgai dirbančiam. Tai, ką jūs įvedėte, yra tai, ką jūs iš to atsikratėte. Negalima eiti į Nekilnojamojo turto mastą, tai bus lengva, jūs greitai sužinosi, kad tai ne.

Kaip patirtis

Nors tai būtų puikus pradžia, rodanti ir parduodanti milijono dolerių namus, tai nėra tikrovė. Tai reikalauja daug patirties, sunkaus darbo ir atsidavimo norint pasiekti tokį lygį. Sėkmė nevyksta per naktį, bet gerai planuojami veiksmai. Galbūt būtų protinga dirbti kaip paslaugų agentas. Tai yra tas, kuris dirba su agentu ir jo biure.

Jūs gausite mažą stipendiją, kad gautumėte ir tvarkytumėte aukcionus, tvarkytumėte rinkodarą - tiek spausdintumėte, tiek internetu, ir toliau mokėtumėte. Šioje pramonės šakoje yra puikios mokymosi kreivės ir uždirbate savo patirtimi su kažkieno didžiausiu turtu.

Kaip iškrauti klientą

Gaukite daugiau patirties ir savo pirmąjį klientą

Stenkitės rasti mentorių šioje srityje - galbūt bendradarbiauti su vyresniu nekilnojamojo turto agentu, išmokti iš jų ir dirbti kartu su jais. Galite padėti jiems atidaryti namus ir jų rinkodarą. Visa ši patirtis tampa iš pirmo žvilgsnio. Daug jūsų mokymosi bus praktinis - stebėkite, klausykite ir stebėkite.

Siūlykite kuo dažniau imtis grindų darbo - tai išgalvotas telefonų veikimo terminas. Atsiliepdami ir skleidžiant telefono skambučius, galite sukurti savo ryšius iš šių laidų. Eikite į kuo daugiau viešų atvirų durų. Žmonės dažnai klajoja į šiuos aklai. Tuomet turėsite savo kontaktinę informaciją, kuri galėtų tapti pirmaujanti.

Ką daryti, jei turite potencialų pardavimą

Jūs turite klientą ir potencialų pardavimą, dabar ką?

Sveikiname! Tačiau neapsimokime kiaušinių, kol jie neatsiranda. Vis dar yra geras kažkas, ką reikia padaryti prieš tai, kai iš tikrųjų įsigijote pardavimą. Jūsų klientui reikės iš anksto patvirtinti banką. Tai rodo, kad jūsų klientas yra rimtas dėl pirkimo ir finansiškai gali įsigyti naują namą.

Kai gausite patvirtinimą, turėsite pateikti rišiklį. Tai apsaugo jūsų klientus, pirkėjus, jei kažkas atsilaisvins. Pirkėjas remiasi bet kokiais nenuspėjamais atvejais, kuriuos nustato jūs ir jūsų klientas, jei kažkas įtariamasis atsiranda atliekant namų apžiūrą. Tai leidžia potencialiam pirkėjui, jūsų klientui, pasitraukti nuo sandorio, neprarandant pinigų, išskyrus tai, kas buvo išleista namų apžiūrai.

Ką turėčiau prieš parduodant

Prieš pardavimą turi būti:

Prieš pardavimą yra būtina pateikti savo klientams pasiūlymą nekilnojamojo turto agentui, kuris atstovauja pardavėjui.

  1. "Teisė atstovauti" - tai iš esmės yra dokumentas, kuriame teigiama, kad jūs atstovaujate savo klientui ir veikia kaip rišiklis jums - apsaugoti nugarą, jei jūsų klientas nori atsikratyti ir rasti kitą agentą. (reikia iš naujo suformuluoti, daugiau apie tai pasakoti. Tai yra įstatymas ir tai turi būti pabrėžta)
  2. Čekio kopija - paprastai 1% sutartos kainos
  3. Patvirtinamasis laiškas, apie kurį kalbėjau anksčiau
  4. Pagrindinės atskleidimo kopija - reikalinga tik namuose, pastatytų ir dažytų iki 1975 m
  5. Pasirašyta nuosavybės atskleidimo kopija
  6. Advokatas

Čia galite nemokamai pateikti pasiūlymą. Ir palauk. Ir laukti ... gali būti žaidžiamas priešpaskutinio ping pongo žaidimas, kai abi pusės kovoja (nors abi šalys stengiasi derėtis). Jums reikės būti ten savo klientams ir (jiems padėti) pasakykite jiems, kaip valdyti savo lūkesčius. Šį kartą dažnai kankina laukti. Tuo tarpu tikiuosi, kad jūs turėsite atsarginę kopiją ar antrą pasirinkimą.

Kartais tai yra jūsų naudai ir gali padėti derybose. Jei pardavėjai žino, kad norite pabėgti, jie gali būti labiau linkę sudaryti sandorį. (čia reikia patarti, kaip agentas padeda operacijai ... tai nėra patarimas potencialiam pirkėjui / pardavėjui - tai kažkas, kas nori būti agentu).

ką žinoti parduodant namus

Jei parduodate namus

Jei parduodate namus, kliento vardu turėsite pasirūpinti toliau nurodytais veiksmais.

  • Turėsite dirbti rengiant.
  • Jums reikės rasti gerą kainos tašką, kuris greitai ir geriausiai parduos namą. Svarbu ne per daug arba nepakankamai kainuoti jūsų klientas.
  • Jums reikės atlikti CMA, lyginamąją rinkodaros analizę.
  • Turėsite tinkamai įvertinti namą ir turtą, atsižvelgdami į dabartinę būklę, naujausius ir galimus būsimus atnaujinimus. Jūs atvyksite tiek tarpininkams, tiek viešiesiems atviriems namams.
  • Jūs atidžiai stebėsite kainą ir, jei namas nejudės po tam tikro laiko, turėsite pakartotinai įvertinti, ar kaina turi nukristi ar sėdėti, ir laukti jos truputį, kol ji nebus.
  • Priimdamas pasiūlymą iš kito agento, turėsite būti aišku, apie ką pasiūlymas susijęs (ir apie tai pranešti savo klientui) - kas yra įtraukta arba ne. Pavyzdžiui, ar savininkai nori su jais nusipirkti savo skalbimo mašiną ir džiovyklą? Ar naujai pakeičiami šviestuvai pasiliks ar eis? Visa tai turi būti atskleista priešais. Ir svarbiausia, galbūt, kada yra uždarymas ir kada pirkėjai norės judėti?
  • Kai pasiūlymas priimamas, jūs galite iš esmės giliai kvėpuoti. Tačiau kartais problemos gali kilti paskutinę minutę. Tai dažnai yra šio gyvūno prigimtis.

Kas daro sėkmingą maklerį

Kas daro sėkmingą nekilnojamojo turto agentą?

Sėkmingas nekilnojamojo turto agentas gerai žino pramonės atstovus ir visada mokosi ir prisideda prie pokyčių. Geriausi Nekilnojamas matė blogiausius ir išgyveno. Geriausios nekilnojamojo turto agentai yra stiprios ir tvirtos. Jie yra bebaimis ir darbščiais. Jie yra asmeniški ir labai susiję su bendruomene. Jie aktyvūs ir dažniausiai mėgsta būti su žmonėmis ir yra labai socialūs. Jie aistringai žiūri į tai, ką jie daro, ir jie lieka aukščiau įstatymų ir tendencijų, ir jie niekada nustoja mokytis save.

Ar turite tai, ko reikia sėkmingam nekilnojamojo turto agentui?