10 slaptų ingredientų, kurių reikia norint greitai surasti pirkėją savo namuose

10 slaptų ingredientų, kurių reikia norint greitai surasti pirkėją savo namuose
Allen and Betty Harper
Autorių Komanda
Allen and Betty Harper
Šeima Su Aukso Rankas
Įvertinimas:
5

Atlikite šiuos patarimus, kad neskuba namo parduoti. Vaizdas per: Opustone

Kartais jums reikia skubėti. Nesvarbu, ar turite persikelti į naują darbą, ar norėtumėte, kad vaikai įstotų į mokyklos apylinkes dar prieš prasidedant naujiesiems metams, ar tiesiog turėtumėte galimybę praleisti gyvenimo laikotarpio nuotykį, nėra laiko švaistytis.

Nepriklausomai nuo priežasties, jūsų nekilnojamojo turto poreikiai bus kitokie nei tas, kuris gali laukti tobulo pasiūlymo. Laimei, yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad jūsų įrašas išsiskirtų iš minios.

Perskaitykite šiuos 10 slaptų ingredientų, kurių reikia norint surasti pirkėją savo namuose greitai, kad sužinotumėte, kaip galite atnešti pirkėjus į namus. Su bet kokia sėkme ir šių patarimų pagalba pamatysite parduodamą ženklą savo vejoje, kol galėsite spręsti bet kokią pakuotę.

Leiskite mums parodyti, ką galite padaryti, kad sugautumėte pirkėjų interesus. Vaizdas per: ICustom dizainą

1. Nuomojame patyrusį nekilnojamojo turto agentą

Dabar, kai nekilnojamojo turto rinka yra internetinė, daugelis žmonių mano, kad gali parduoti savo namus be profesionalios pagalbos. Kodėl sumokėti už paslaugą, kai jūsų turime tiek daug nemokamų tinklalapių, ar ne? Nors šios svetainės suteikia jums didelę įtaką, nekilnojamojo turto agento nuoma padės jums pritaikyti šį srautą tik bendraujant su asmenimis, kurie yra pasirengę nedelsiant nusipirkti jūsų namus.

Agentai turi prieigą prie duomenų bazių, kurios pateiks jūsų įrašą tiesiai į pirkėjus, ieškančius panašių į jūsų namus. Jie taip pat turi galimybę rengti tokius įvykius kaip "Brokeriai", kurie leidžia agentams peržiūrėti savo klientų turtą ir pateikti atsiliepimus apie jo būklę, ir "Open Houses", per kuriuos žmonės iš jūsų apylinkių gali pamatyti turtą.

Jie taip pat turi galimybę atgauti potencialius pirkėjus. Kadangi agentai turi daugybė patirties pardavimo sutartyse, jie gali padėti jums pereiti per galvą per sandorį, eidami jums per patikrinimus, derybas ir tt

Nekilnojamojo turto agentas žinos, kaip išryškinti geriausius jūsų namų aspektus. Vaizdas: "West Chin" architektai ir interjero dizaineriai

2. Imk švelnus reklamines nuotraukas

Puikios nuotraukos yra absoliučiai svarbios daugelio pirkėjų žvilgsniui. Kadangi dauguma žmonių pradeda ieškoti internete ieškodami internete, nuotraukos dažnai yra tai, kaip jie pasirenka, kuriuos sąrašus žiūrėti - o atvirkščiai - kokios yra praleidžiamos.

Paprastai jūsų nekilnojamojo turto agentas perims nuotraukas kaip turinio rinkodaros plano dalį. Jei nenaudojate nekilnojamojo turto agento arba jie negali fotografuoti, kreipkitės į profesionalų fotografą pagalbos. Tie, kurie turi laikytis griežto biudžeto, taip pat turėtų apsvarstyti studentų fotografų paiešką.

Įsitikinkite, kad planuojate fotografuoti šiek tiek dieną. Norite leisti kuo daugiau natūralios šviesos užpildyti erdvę. Prieš pradėdami fotografuoti, išvalykite bet kokio griozdžio kambarius ir nuimkite juos švariai. Užveskite erdvę taip, kad jos tikslas būtų aiškus ir nedvejodami imtis kelis kadrus iš kelių kampų, tik tuo atveju.

Fotografuokite nuotraukas, kad žmonės norėtų, kad rodytų. Vaizdas per: scenos sukrėtė

3. Suteikite savo namus tonų prekybos poveikio

Svarbiausias žingsnis parduodant bet kokį namus yra leisti žmonėms žinoti, kad jis yra parduodamas. Šis žingsnis tampa dvigubai svarbus, jei reikia iškart surasti pirkėją. Kuo daugiau žmonių, kurie žino jūsų namus, yra rinkoje, tuo didesnė tikimybė, kad kažkas pateiks pasiūlymą. Jūs turėtumėte būti tik šaukiantys iš stogų. Pasitarkite su savo nekilnojamojo turto agentu apie jo ar jos rinkodaros strategiją. Turėtų būti trys lukštai:

  • Asmuo: apskaitoje pateikiama informacija, pateikta parodose ir renginiuose "Broker's Open" arba "Open Houses"
  • In-Print: apima viską, kas yra iš laiško ir pašto kampanijų, priekinės vejos iškabos ir išryškinamos lapai, paliekantys pateikti informaciją parodymų metu
  • Skaitmeninis: susideda iš socialinės žiniasklaidos, kelių svetainių sąrašų ir dienoraščių

Nepamirškite, kad taip pat galite aktyviai dalyvauti parduodant namus. Nors neturėtumėte kurti tikrų reklaminių rinkodaros medžiagų, nes jiems gali būti taikomos teisinės gairės, žodžiu yra puikus įrankis. Pasiekite šeimos nariams ir draugams apie artėjantį judėjimą. Jūs niekada nežinote, kuris iš jūsų ryšių gali žinoti ką nors, kas nori nusipirkti iš karto.

Įsitikinkite, kad visi žino, kad jūsų namai yra rinkoje. Vaizdas per: architektūriniai projektai

4. Nurodykite tinkamą rinkos kainą

Namų pardavimų kaina yra daugelio pardavėjų kliūtis. Suprantama taip. Jūs nusipirkote namą už tam tikrą kainą ir norėtumėte gauti investicijų grąžą. Nepamirškime viso kraujo, prakaito ir ašarų, kuriuos per daugelį metų jūs įtraukėte į namus per namų tobulinimo projektus. Tačiau, kai iš tikrųjų ateina laikas parduoti savo namus, jums reikia atsisakyti šių minčių ir pabandyti sutelkti dėmesį į jūsų namų vertę dabartinėje rinkoje, ypač jei jums reikia greitai parduoti.

Kai pirkėjai ieško namų, jie žiūri į tam tikrą kainų intervalą. Joms pateikiami trumpi visų kainų asortimento sąrašai, o tai yra tai, ką jie naudos, norėdami nuspręsti, kuriuos namus užsisakyti rodyti. Kaip pardavėjas, šie rašymai yra jūsų konkurencija.

Jei jūs kainuojate savo namus tuo, ko verta dabartinėje rinkoje, jūs pasirenkate, kad pirkėjai perims kitas galimybes, kurios gali pasiūlyti geresnę vertę už tą pačią sumą. Tačiau, jei tinkamai įvertinsite savo namus, pirkėjai galės atkreipti dėmesį į tai, ką gali pasiūlyti jūsų namuose.

Įsitikinkite, kad visi žino, kad esate pirkėjo rinkoje. Vaizdas per: NSPJ architektai / kraštovaizdžio architektai                                                                                                                                             

5. Turi vaizdingą apeliaciją

Ah, pažaboti apeliaciją. Tai nurodoma kiekviename namų pardavimo vadove dėl tam tikrų priežasčių. Tai yra absoliuti pirmoji tikimybė, kad turėsite galimybę "wow" būsimam pirkėjui su savo nuosavybe. Kartais, jei pirkėjas nemėgsta, ką mato, tai yra vienintelė galimybė. Kita vertus, jei namų kortos apeliacija yra ypač miela, gali pakakti, kad kažkas, kas tiesiog eina, norėtų atidžiau pažvelgti.

Vidutinis pirkėjas pateikia nuomonę apie nuosavybę per pirmąsias 8 sekundes, kai ją matysite. Jums reikia, kad tos sekundės būtų naudingos jūsų naudai. Kaip data arba pokalbis apie darbą, blogas pirmasis įspūdis nėra lengva keisti.

Galite įsitikinti, kad jūsų apertūros apeliacija yra apsirengusi įspūdingai, išlaikydama jūsų veja kruopščiai prižiūrint, investuodama į pasirinkimą kraštovaizdį, kuriant aiškų kelią į gatvę namuose ir aprūpinant apšvietimą, kad apgyvendintų vėlyvą naktį. Jūs taip pat turėtumėte apsvarstyti didesnį poveikį savo namuose - durims, kviestiniam paštui, pašto dėžutei.

Palaikykite savo apeliacinį skundą. Vaizdas Via: Melaragne

6. Gaukite savo namus pasukimo rakto sąlygomis

Nekilnojamojo turto lingo "raktų būklė" reiškia, kad namuose nereikia daug patobulinti, kad jis būtų gyvybingas. Ne tik jūsų namuose tokia būsena taps patogus, kol laukiate pasiūlymo, bet jis yra vienas iš paprasčiausių būdų užtikrinti, kad jūsų namuose būtų kreipiamas dėmesys į kuo platesnę auditoriją

. Pagalvokite apie tai. Tam, kad galėtume tvarkyti didžiulius renovacijos projektus, reikia ypatingo pirkėjo tipo. Jums reikės palaukti, kol asmuo, turintis žinių, ryšių ir pajamų, norėtų būti suinteresuotas jūsų turtu, kuris gali užtrukti. Jei jūs iš anksto pasirūpinsite šiomis problemomis, jūs atsidursite susidomėjimui iš daug skirtingesnės asmenų grupės.

Štai ką galite padaryti: rūpinkitės visais šiais nedideliais, namų ūkių projektais, kuriuos jūs palikote amžinai. Įsitikinkite, kad visi žibintai įsijungia, patikrinkite, ar veikia jūsų šildymo ir oro kondicionavimo sistema. Siūlomas interjero dizainas taip pat naudingas, kai įtrauksite savo namus. Siekiama, kad būsimi pirkėjai paliktų įspūdį, kad jie galėtų eiti į turtą rytoj, jei jie to norėtų.

Jūsų namuose turėtų jaustis jaukus ir apgyvendintas. Vaizdas Via: "RW Anderson Homes"

7. Įdiekite modernius atnaujinimus

Kiekvienas, kuris matė namų tobulinimo demonstraciją, žino, kad pirkėjai mėgsta šiuolaikinius atnaujinimus. Nesvarbu, ar tai yra virtuvė su granito stalviršiais, ar pagrindinis vonios kambarys, kuris atrodo kaip patalpų oazė, šiek tiek šiuolaikiškos spinduliuojančios jūsų namuose yra garantuotas būdas, kaip potencialūs pirkėjai sužadins jūsų nuosavybę.

Tačiau, kalbant apie atnaujinimus, pagrindinis yra subalansavimas. Norite sutelkti dėmesį į projektus, kurie nukreipia srautą į jūsų namus, bet nebus per daug kainuojami. Pagal "Remodeling.com" 2014 m. "Cost VS Value Report" duomenis, virtuvės remontui, vonios kambario atnaujinimui ir rūsyje pertvarkytuose sąraše buvo pasiūlyta didžiausia investicijų grąža. Klojinių papildymai ir atsarginio generatoriaus įrengimas buvo arti.

Kai atliksite šiuos atnaujinimus, pagalvokite mažai. Negalima įdėti tūkstančius dolerių į atnaujinimą, nebent jūs ketinate gauti galimybę įvertinti jūsų sunkaus darbo. Eikite į vidutinio nuotolio, neutralius pasirinkimus, kurie bus visuotinai patrauklūs. Naujas nerūdijančio plieno prietaisų paketas gali pagaminti seną virtuvinę spindesį ir, parduodant, nebus pertrauktas bankas. Dvigubo kriauklės pritvirtinimas pagrindinėje vonioje taps aprobuotu, be to, jums nereikės plovimo vietos.

Tinkami atnaujinimai padės jūsų namuose jaustis nauji ir nauji. Vaizdas Via: "Alice Black Interiors"

8. Laikykitės savo tvarkaraščio lankstumo

Kai jūsų namas pateks į rinką, bus laikas pradėti rodyti planus arba susitikimus, kur žmonės vaikšto per jūsų namus, kad geriau suvoktų erdvę. Šie pardavėjai dažniausiai prašomi palikti savo namus, kad jie netyčia nepaveiktų turto nuomonės.

Kad galėtumėte kuo greičiau parduoti jus namuose, turėtumėte stengtis kuo daugiau parodymų, net jei tai reiškia planų pakeitimą. Kadangi dauguma žmonių dirba nuo 9 iki 5, dauguma parodymų vyksta vakarais ir savaitgaliais. Nors jums greičiausiai bus iš anksto pranešta apie daugumą jų, yra tikimybė, kad galite gauti telefono skambutį, prašydami išeiti iš karto, nes galimas pirkėjas spontaniškai nusprendė įtraukti savo įrašą į savo kelionę. Tokį prašymą būtų lengva atmesti, tačiau priešintis norui. Galų gale, kaip kas nors gali pateikti pasiūlymą namuose, kurio jie nematė?

Yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad pasiruoškite skubėti išeiti iš durų. Investuokite į spalvotus saugojimo sprendimus, kurie suteiks jums vietą, kuria norėsite išmesti trenerius ir baigiasi. Automobiliu laikykite žaislų maišelį, kad galėtumėte pramogauti vaikus. Giliai nuvalykite savo laiką, todėl prieš išvažiuodami turėsite tik pastatyti paskutinės minutės eglę.

Įtraukite kuo daugiau parodymų, kaip galite gauti pasiūlymą. Vaizdas: WW statybininkų projektavimas / statybininkų asociacija

9. Sukurkite namų aplinką

Mes daug kalbame apie tai, kaip svarbu, kad jūsų namas būtų perparduotas "Freshome", tačiau tai yra dėl priežasčių. Paprastai pirkėjas du kartus peržiūrės namą, prieš nuspręsdamas pateikti pasiūlymą. Kiekvienas iš šių parodymų truks tik pusę valandos. Kadangi tai nėra daug laiko, jums reikia kuo greičiau paskatinti potencialius pirkėjus justi namuose.

Stenkitės sukurti aplinką, kuri yra namuose, bet visada patraukli. Dažykite sienas šiltomis, neutraliomis spalvomis, sutvarkykite baldus grupėmis, kurios skatina sėdimąjį pokalbį, ir pašalinkite visus asmeninius daiktus iš vaizdo. Jei norėsite imtis tolesnio žingsnio, nedvejodami pridėti kviečiantį kvapą į orą - uždegite švarią kvapią žvakę arba valandą iš anksto iškepkite keletą šiltų prieskonių.

Taip pat yra keletas dalykų, kuriuos reikėtų vengti, jei norite geriausios galimybės gauti pasiūlymą. Namuose, kurie atrodo "išgyventi", gali būti apsisukimų, todėl įsitikinkite, kad jūs eglės prieš pradėdami duris. Apversti pusę, pirkėjams gali būti sunku vizualizuoti save namuose, jei to nepakanka baldų. Stenkitės nepakankamai išmėginti, kad pirkėjai galėtų jausti, kaip naudotis kiekviena vieta.

Sukurkite patogią aplinką, kuri potencialius pirkėjus atrodytų namuose. Vaizdas Via Elizabeth Swartz Interjeras

10. Būkite pasirengę sudaryti kompromisą

Savaime suprantama, kad jūsų namų pardavimas yra derybos. Nuo pirkimo kainos iki atsiskaitymo datos, iki kurios prietaisus paliksite, kai perkelsite, kiekvienas sprendimas bus svarstomas. Jūsų sandoris vyks daug sklandžiau ir daug daugiau tikslingiau, jei norėsite šiek tiek pasiduoti ir pasiimti.

Turėkite omenyje, kad labai daug laiko bandote persvarstyti sutarties aspektą, dėl kurio pirkėjams suteikiama galimybė pasitraukti nuo pardavimo. (Žinoma, jūs taip pat turėsite tokį variantą savo pabaigoje.) Jei turite kliūties tašką, dėl kurio nesirenkate kompromiso, įsitikinkite, kad jums toks svarbus, kad sutinkate, kad parduodamas prekes gali išskaidyti.

Mūsų geriausias patarimas yra suteikti pirmenybę jūsų poreikiams. Jei turite visiškai judėti prieš pradedant naujus mokslo metus, pasiruoškite suteikti pirkėjams tam tikrą finansinę paskatą tvirtai laikytis laiko. Jei turite griežtą sumą, kad atitiktų pinigines sumas, lanksčiau kreipkitės į kitus pirkėjų prašymus.

Nebijokite siekti kompromiso, norint pagyvinti pasiūlymą. Vaizdas: Linda Burkhardt

Kai tik buvo išspręstas sprendimas parduoti namus, natūralu, kad norite kuo greičiau surasti pirkėją. Laimei, yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad pagreitintumėte procesą. Įsitikinę, kad jūsų turtas yra teisingas, jam suteikiama puiki galimybė patekti į rinką, ir jis pasirodė kaip modelio namas, todėl galite užsisakyti kelis pasiūlymus. Atlikite šiuos patarimus ir pasiruoškite pradėti pakuoti!

Nekilnojamojo turto agentai, kokius metodus naudojate, kad užtikrintumėte, kad savybės greitai parduotų? Būsto savininkai, kokius klausimus turite apie namų pardavimo procesą?