Aš neseniai kalbėjau su nekilnojamojo turto agento Keller-Williamsu Ronu Chun Fuu apie tai, kaip rinka buvo vykdoma 2012 m. Ir kur ji vyks 2013 m. Klausk Nekilnojamojo turto agentų visoje šalyje ir jie jums pasakys, kad 2012 m. Rinka buvo žymiai geresnė nei praėjusių metų rinka . Foo mums teigia, kad rinka, atrodo, stabilizuoja, tai yra tiesioginis trumpesnių pardavimų ir akredityvų mažėjimo rezultatas. "Yra mažiau konkurencijos tarp prieinamumo namų, nes rinkoje yra mažiau namų", - aiškina jis. "Žmonės nebe skuba parduoti savo namus, ir jie neskuba pereiti į kažką daugiau, kaip anksčiau. Jie vis dar pradeda veikti ". Daugelis žmonių norėtų parduoti, tačiau jie tiesiog neturi pakankamai nuosavybės savo namuose, kad galėtų tai padaryti.

Ką mes galime padaryti, kaip pardavėjai, kad galėtume išspręsti konkurenciją?

Svarbiausias dalykas, kurį Foo man sako, kaip sako bet kuris geras makleris, yra kainuoti tavo namuose gerai. "Didžioji dalis tai yra kainų nustatymas ir jūsų namų būklė". Jis ragina visus potencialius pardavėjus skelbti savo namus. "Kai į namus pateksite į rinką, turėtumėte galvoti, kad tai nebe tavo namai. Tai turėtų būti bendrinė. Nuotraukos ir viskas, kas yra asmeninio pobūdžio, turėtų būti supakuoti ir pašalinti. Namas tampa parduodamu produktu. Jūs nesate parduodamas namo, parduodate produktą ir turite jį priartėti ".

Kaip socialinė žiniasklaida gali padėti nekilnojamojo turto pardavėjams parduoti namus?

Foo mano, kad socialinės žiniasklaidos priemonės, tokios kaip "Facebook", "Twitter" ir "Pinterest", yra puikus būdas parduoti namus. "Socialinė žiniasklaida turėtų būti lygiateisės dalis", - sako jis. "Jei nenaudojate šių realizavimo vietų, prarandate potencialų eismą ir pirkėjus". Šiandienos pirkėjai praleidžia daugybę laiko ieškodami ir tyrinėdami internete. Jie yra patyrę interneto ir socialinės žiniasklaidos priemonės.

Šie pirkėjai siekia kurti tinklaraščius ir nekilnojamojo turto dienoraščius idėjoms ir žinoti. Daugelis nekilnojamojo turto bendrovių ir maklerių turi svetaines, bet nesinaudoja visomis kitomis siūlomomis priemonėmis. Tai gali sukelti įmonės atsilikimą ir prarasti vertingų klientų. Laikai pasikeitė, rinka pasikeitė, pirkėjas pasikeitė ... Jei nepasiliksi, atsiliks.

"2013 m. Rinka" - ateities mąstymas:

"Foo" mums sako, kad "šiek tiek pasikeitė rinka, nes ji pradeda paversti pirkėjo rinka. Mes pritraukiame į naują teritoriją, nes iki šiol nematėme tokios rinkos. Kol kas mes turėsime sėdėti ir laukti, kad pamatytume, kas vyks per ateinančius porą mėnesių, kol mes tikrai nežinome, ar tai bus pardavėjo rinka, ar ne ". Pasak Foo ir kitų nekilnojamojo turto agentų, su kuriais kalbėjau su pavasario rinka tiesiog aplink kampą ir atrodo, kad tikrai yra perspektyvus.

Vasario mėn. Rinka buvo palanki, o tinkamai sumokėti namai nebuvo sėdi. Jie greitai persikėlė, kartais per kelias dienas ir gaudavo kelis pasiūlymus. "Mes to nesimatėme per ilgą laiką. Inventorius yra visada žemas, kuris taip pat skatina kainą ", - sako Foo.

2013 m. Prognozės:

Foo mano, kad tai gali būti geriausia pavasario rinka ilgą laiką. "Atsargos yra visada mažos ir ten yra daug pirkėjų". Jis tiki, kad grįšime į įprastą rinką. Įprasta rinkos vieta yra tada, kai pirkėjas gali nusipirkti būstą sąžiningai rinkos kaina. Sąžininga rinkos kaina reiškia, kad namuose yra tinkamos kainos.

Priešingai, mes ką tik išeiname iš pirkėjo rinkos, kur pirkėjas turėjo tam tikrą galią diktuoti, kaip namas gali būti įkainotas. Dabar mes matome potvynius ir pirkėjas turi laikytis pardavėjų nustatytų kainų. Per pastaruosius kelerius metus pirkėjai galėjo pateikti pasiūlymą, pagrįstą 20-30% prašymų, ir dabar šie pasiūlymai nebus svarstomi.

Motyvacija:

"Foo" teigia, kad motyvuotas pardavėjas perkelia namus daug greičiau nei ne motyvuotas pardavėjas. "Namas turi būti pristatomas ir pasiruošęs parduoti, nesvarbu, kokia yra rinka. Jei reikia tapyti, atlikite tai. Jei nuspręsite to nepadarysite, ilguoju laikotarpiu jis kainuos jums daugiau. "Išleiskite šiek tiek pinigų, jei to reikės, kad paruoštumėte namą pardavimui, ir galėsite valdyti didžiausią dolerį, kai esate pasirengęs jį parduoti. Foo įspėja, kad nuspręsdama nedidinti pakeitimų savo namuose, jūs gausite mažiau už prašomą kainą. Tai verta laiko ir pinigų sumaišinti jūsų namuose. Tai bus verta mažų investicijų. Galų gale, ar namuose parduodama, ar ne, iki šiol motyvuotos pirkėjas yra.

Atkūrimas:

Foo praneša, kad skirtingos šalies dalys atsigauna skirtingomis temomis, priklausomai nuo vietinės rinkos ir vietos ekonomikos. Vietos ekonomika gali labai skirtis. "Uraganas" Sandy "smarkiai paveikė Niujorko ir Niujorko rinkas. Žmonės buvo perkeltos iš savo namų ir nori įsikelti į nuomos išlaidas laikinam būstui, tačiau nuomos rinka yra perteklinė, o jų yra labai mažai. Foo liudija greitą pigesnių namų, dažnai parduotų už grynuosius pinigus, pardavimas.

Šie mažesni namai greitai sutvarkomi, o po to paverčiami nuomos savybėmis.Šiuo metu investuotojams yra milžiniška galimybė gauti mažesnę kainą namuose. Tuo tarpu, kaip teigia Nacionalinė Nekilnojamojo turto asociacija, Vakarų ir Floridos rinkose yra daug veiklos.

2013 m. Rinka - puiki audra:

Dabartinės žemos palūkanų normos ir mažos kainos užklausos sukuria tai, ką Foo apibūdina kaip "tobulą audrą". Foo tikisi, kad dabar viskas pradės judėti. Dabar yra laikas nusipirkti, jei galite sau leisti pirkti naują namą. Jei galite judėti aukštyn, dabar laikas tai padaryti.