Yra daug kas priklauso nuo namų pardavimo. Ekonomika ir metų laikas yra svarbūs veiksniai. Sėkmė dažnai gali vaidinti svarbų vaidmenį, kai jūs klausiate savęs, kodėl jūsų artimojo namai, beveik identiški savo, parduodami per kelias dienas, o jūsų sėdynė nenusileidžia daugelį mėnesių. Yra keletas dalykų, kuriuos turėtumėte žinoti, kad galėtų padėti jums parduoti savo namuose.

45 sekundes.

Tai viskas, ko reikia. Jūs turite 45 sekundes, kad įspėtų savo pirkėją. Kai jūsų potencialus pirkėjas vaikšto į jūsų namus, ji viską imasi ir priima savo pradinį sprendimą ten vietoje. Jei ji myli tavo namus, tai nėra daug, ką galima padaryti, kad pasikeistų, nebent ji matytų kažką tikrai nepatrauklią ir netikėtą. Jei jūsų pirkėjas yra ant tvoros arba ne 100% įsitikinęs, kad šis namas yra jiems, turėsite įsitikinti, kad viskas apie jūsų namus yra tvarkinga.

Namų pasirinkimas yra tarsi pasirinkti partnerį.

Abi yra gana panašios. Mes esame emociniai žmonės. Mes esame emociniai pirkėjai. Mes esame labai vizualūs tvariniai. Kai susitinkate su kuo nors, pvz., Savo sutuoktiniu ar kitais reikšmingais asmenimis, greičiausiai jie buvo iškviesti iš karto. Jei ne, buvo ir kokia nors kita neįtikėtina kokybė, dėl kurios jūsų partneris išsiskyrė iš visų kitų. Jūsų namuose taip pat turi būti, ypač jei jūs gyvenate toje vietovėje, kurioje būna panašūs vienas į kitą.

Atsistokite nuo minios.

Padarykite savo namus išsiskirti iš visų kitų. Padarykite tai puiku. Padarykite tai, kad kiti pastebėtų. Pirmas dalykas, kurį galite padaryti, yra išvalyti ir ištaisyti savo kiemą. Apkarpykite savo gyvatvores ir krūmus. Pridėkite šiek tiek šviežios mulčiavimo, auginkite šviežias gėles ir pridėkite gėles ar didelę gamyklą šalia jūsų durų. Galbūt norėsite pridėti šviežių dažų dangą į savo priekines duris, o kol jūs esate, kodėl gi ne išbandyti netikėtą spalvą? Tada įsitikinkite, kad jūsų namo vidus yra toks šiltas ir sveikintinas, kaip lauke.

Apsvarstykite savo lankytojus.

Per pirmąsias 45 sekundes 80% potencialių pirkėjų suvokė savo protus. Čia yra jūsų šansas stebėti lankytojus. Jie ieško puikios atmosferos ir gero srauto. Mes esame karta ir visuomenė, kuriems reikėjo greito malonumo. Mes norime, ko norime, kai mes norime, ar tai teisinga, ar netinkama, ir dažniau nei mes nenorėtume, kad nereikėtų per daug dirbti naujuose namuose. Taigi čia yra jūsų galimybė, kaip ir pardavėjas, priimti pirkėjus į namus, kuriems reikia labai mažai darbo.

Šiandienos pirkėjai yra paviršutiniški.

Tiesą sakant, visi šiandien šiuolaikinėje visuomenėje tampa šiek tiek paviršutiniški. Tai priklauso nuo visų pasirinkimų, kurie yra mūsų priekyje. Mes turime pasirinkti, ar apsipirkti maisto produktų parduotuvėje ar pirkti naujus namus, yra gausios ir mes esame sugadinti iš tiek daug pasirinkimų. Dėl šių pasirinkimų svarbu nei bet kada padaryti jūsų namus, kurie yra jūsų gaminiai, patraukliau nei kiti produktai ten.

Pagalvokite apie savo namus kaip produktą.

Pasukite žingsnį atgal ir pasodinkite jausmus ir jausmus už jus. Paimkite save iš nuotraukos. Jūs parduodate materialų produktą, o ne jūsų namus. Kodėl vartotojas nori jūsų produkto? Kaip jūsų produktas juos pagerins? Kaip jūsų produktas praturtins jūsų vartotojo gyvenimo būdą? Kai parduodate namus, parduodate gyvenimo būdą ir sapną, todėl norite parduoti savo namus taip, kad pirkėjas tikėtų, kad jis ar ji gauna pasakišką produktą, kuris pagerins jų gyvenimą ir gyvenimo būdą.

Visi nori sandorio.

Kaip ir bet koks įsigijimas, šiandieniniai vartotojai nori jaustis taip, lyg jie sugalvotų gerą sandorį. Kaina patys gerai. Jei per daug kainuojate savo namuose, ne tik galite per ilgai įsilieti į rinką, bet galėtumėte sugadinti potencialiai gerą pardavimą. Kuo ilgiau namas sėdi mažiau pageidautinas, jis tampa. Žmonės pradės abejoti, kodėl namas nebuvo parduotas ir galbūt manau, kad namuose kažkas negerai. Tai turi būti vengiama. Galutinis tikslas - parduoti namus, kad pirkėjas gerai pasimatytų apie pirkimą ir kad jūs gerai jaučiate pardavimą.

Išprusęs vartotojas yra jūsų geriausias klientas.

Nors tai pasakoja, kad nuo devintojo dešimtmečio blogas komercinis turtas, tai yra absoliuti tiesa. Šiandienos vartotojai paprastai mokosi ir daug laiko praleidžia tyrinėdami namus ir namų tendencijas internete. Jie tiksliai žino, ko jie nori, ir turi gana gera idėja, kaip jie ketina ją gauti. Kaip pardavėjas, jūs taip pat turite mokyti save. Jums reikia pamatyti, kas dar yra rinkoje. Susipažinkite su tuo, kas ten, ir sužinokite, kaip galite geriausiai įsitvirtinti šiandieninėje rinkoje.

Ką ieško šiandieniniai pirkėjai.

Daugeliu atvejų šiandieniniai pirkėjai nori naujo ir blizgančio. Jie ieško naujesnių namų, nerūdijančio plieno prietaisų, kietmedžio grindų, karūnėlių pamušalų ir visko, kas suteikia namų charakterį ir žavesį. Jei jūsų namuose trūksta vienos iš šių sričių, kaip galite už tai atsigauti? Galbūt būtų protinga, tarkim, kad iškirpkite kiliminę dangą, jei žinote, kad žemiau yra kietmedžio grindys. Negalima išleisti nereikalingų pinigų, pridedant liejimo formą, nes tai gali sudaryti, nebent žinote, kad grąžinsite jį savo namuose. Pažiūrėkite aplink savo namus ir išsiaiškink, ką galite padaryti, kad šiuolaikiniai pirkėjai galėtų pasiūlyti tai, ko jie ieško.

Geras nekilnojamojo turto agentas.

Geras nekilnojamasis turtas gali visiškai pažodžiui padaryti arba pertraukti pardavimą savo namuose. Geras nekilnojamojo turto agentas bus jūsų akys ir ausis, jūsų rinkodaros ir pardavimo specialistas ir net jūsų gydytojas, kai viskas ne viskas eina savo keliu. Jūsų makleris patars jūsų statymą, jūsų namų matomumą ir eismą, o galiausiai jūsų makleris parduos jūsų namus!

Norėtume padėkoti Simonui Fitzpatrickui Simonui Fitzpatrickui išskirtinėms ypatybėms, norint pasidalyti savo patarimais, mintimis ir patirtimi.